●湖北日报全媒记者肖敏 通讯员熊文婷穿行德远化工科技有限公司厂区，一股淡淡的清香扑鼻而来，仿佛置身花海。“这是公司拳头产品吐纳麝香独有的香味，被评定为省级制造业‘单项冠军’产品，全球市场占有率达到70%。”该公司董事长黎明颇为自豪。吐纳麝香被称为完美的定香剂，具有突出的粉香气和良好的合香性能，广泛应用于沐浴露、洗发水、高档香水等日化产品中。曾经，荷兰PFW公司一家独大，几乎垄断了吐纳麝香市场，直到德远化工公司打破了技术壁垒。2009年，从武汉大学博士毕业后，黎明联合几位高中同学，接手濒临倒闭的德远公司。做什么产品，才能将企业盘活？黎明瞅准了环境污染小、安全性高、市场潜力大的吐纳麝香。黎明介绍，20世纪80年代，国内就有不少机构研发吐纳麝香，但一直没有实现工业化生产。“我学的是应用数学，跨界做化工产品，一切从零开始。”那段时间，黎明经常和研发人员泡在实验室、生产车间，学习化工知识，查阅科研资料，硬生生从门外汉变成了化工专家。从试验到规模化生产，再到正式投向市场，德远公司花了3年多时间。“那几年投入了1800多万元研发费用，每年只有不到200万元收入，好在坚持了下来。”黎明说，既然国外公司能研发出来，他们也一定能做到。吐纳麝香研发成功后，一个新的难题摆在眼前。彼时，荷兰PFW公司生产的吐纳麝香供应全球香精香料公司，且与客户保持了多年的合作关系，德远公司与之竞争，难度堪比“同老虎抢食”。为了打开市场，黎明每年组织参加国内国际香精香料会议，拜访香精香料公司，全力推荐产品，还引进了一批高素质销售人才，建立起全球销售网络体系。2014年，他结识欧洲一家大型香精香料公司负责人，赶紧递上相关资料，并寄送600公斤吐纳麝香让其试用，最终获得了对方的认可和订单。此后，德远公司一路高歌猛进，口碑逐步提升。到2017年，德远公司的吐纳麝香销量超越荷兰 PFW 公司，将其他同行远远抛在身后。现在，德远公司发展了20多家经销商，产品供应全球50余家香精香料公司。“生产工艺的优化没有止境，我们团队一直持续不断优化产品工艺，直到今天仍然在不断改进。精细化工产品衍生开发、吐纳麝香生产工艺的经验积累及创新能力，是公司最关键的核心竞争力，目前我们拥有授权发明专利2项、实用新型专利14项。”黎明说，公司持续加大研发力度，除了巩固吐纳麝香的主导地位，还深耕香精香料领域，储备了降龙涎醚、兔耳草醛、环十五内酯等产品。
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